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Les Incoterms : définition et utilité dans le transport

Les Incoterms (International Commercial Terms) sont des règles internationales standardisées définissant les obligations du vendeur et de l'acheteur dans un contrat de vente internationale, notamment concernant le transport, les risques et les coûts.

📖 Explication détaillée

QUI LES ÉDICTE : La Chambre de Commerce Internationale (CCI). Version actuelle : Incoterms 2020. Applicables à tous les modes de transport (sauf certains réservés au maritime). CE QUE LES INCOTERMS DÉFINISSENT : 1. QUI organise et paie le transport (vendeur ou acheteur). 2. OÙ le risque de perte/dommage se transfert du vendeur à l'acheteur. 3. QUI dédouane à l'export et à l'import. 4. QUI souscrit l'assurance (si prévue). CE QUE LES INCOTERMS NE DÉFINISSENT PAS : Le prix de la marchandise. Le mode de paiement. Le droit applicable au contrat. GROUPES D'INCOTERMS 2020 : Groupe E (départ) : EXW — le vendeur met à disposition chez lui. Groupe F (transport principal non payé par le vendeur) : FCA, FAS, FOB. Groupe C (transport principal payé par le vendeur) : CFR, CIF, CPT, CIP. Groupe D (arrivée) : DAP, DPU, DDP — le vendeur livre à destination. IMPACT POUR LE TRANSPORTEUR : L'Incoterm détermine QUI contracte avec le transporteur. EXW → c'est l'acheteur qui organise le transport. DAP / DDP → c'est le vendeur qui organise le transport.

📌 Points essentiels à retenir

Incoterms 2020 = règles CCI définissant obligations vendeur/acheteur
Définissent : qui transporte, où le risque se transfère, qui dédouane
4 groupes : E (départ) / F (franco) / C (coût) / D (arrivée)
EXW = tout à l'acheteur. DDP = tout au vendeur
L'Incoterm détermine qui contacte le transporteur

🧮 Exemple concret

Contrat EXW Paris : l'acheteur allemand organise et paie tout le transport depuis l'usine française. Il contracte lui-même avec le transporteur.

⚠️ Pièges fréquents au concours

⚠️ Les Incoterms ne fixent pas le prix de la marchandise ni les conditions de paiement — c'est souvent une confusion. ⚠️ L'Incoterm choisi détermine QUI supporte les risques et les coûts — cela change radicalement la rentabilité d'une vente.

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