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Délai de rotation des créances clients

Le délai de rotation des créances clients mesure le nombre de jours moyen que met un client à payer ses factures. C'est un indicateur clé pour la gestion du BFR en transport.

📖 Explication détaillée

FORMULE : Délai clients (en jours) = (Créances clients ÷ CA TTC) × 360 INTERPRÉTATION : Plus le délai est court → meilleure trésorerie. Un délai de 30 jours = les clients paient en moyenne 1 mois après la facture. DÉLAI LÉGAL MAXIMUM : 30 jours à compter de la date de facturation (contrat-type général transport). 60 jours nets ou 45 jours fin de mois (droit commun — Loi LME). En transport, le délai légal est réduit à 30 jours. LIEN AVEC LE BFR : Plus le délai client augmente → plus le BFR augmente → plus la trésorerie se tend. ACTIONS POUR RÉDUIRE LE DÉLAI : Facturation rapide, relances clients, escompte pour paiement anticipé, affacturage (cession des créances à un factor).

📌 Points essentiels à retenir

Formule : Délai clients = (Créances clients TTC ÷ CA TTC) × 360
⚠️ Le CA du compte de résultat est en HT → convertir en TTC : CA TTC = CA HT × 1,20
Délai légal transport : 30 jours maximum
Délai long → BFR élevé → trésorerie tendue
Affacturage = cession des créances pour liquidités immédiates
Toujours utiliser des montants cohérents : créances TTC ÷ CA TTC

🧮 Exemple concret

Créances clients = 60 000€ / CA TTC = 720 000€ → Délai = (60 000 ÷ 720 000) × 360 = 30 jours. Si délai monte à 45 jours → créances = 90 000€ → BFR augmente de 30 000€.

⚠️ Pièges fréquents au concours

⚠️ Le CA figurant au compte de résultat est en HORS TAXES (HT) — pour le calcul du délai clients, il faut utiliser le CA TTC = CA HT × 1,20. ⚠️ Utiliser le CA HT sans conversion → délai sous-estimé → erreur d'analyse. ⚠️ Les créances clients au bilan incluent la TVA (TTC) — le dénominateur doit donc être TTC aussi. ⚠️ Un délai long (> 30 jours en transport) est une infraction pour le client — mais c'est au transporteur de l'exiger et de facturer les pénalités de plein droit.

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